STARTUPS

CRMBônus acquihiring dados e pessoas

Desde que captou R$ 400 milhões em uma rodada de investimentos com a Bond em 2024, a CRMBônus se manteve com o bolso cheio e quietinha. Mas mar calmo nunca fez bom marinheiro e chegou a hora de colocar essa grana para jogo. O deal da vez foi a aquisição da startup gaúcha Oto.

O motivo da compra? Uma “acquihire de dados”, segundo o próprio founder Alexandre Zolko. Junto com o CNPJ a CRMBônus leva 53 funcionários e também os dados dos +4 mil clientes da empresa. Essa não é a primeira (e provavelmente nem a última) M&A que acontece por lá:

• Comprou o ChefsClub, app de desconto em restaurantes por valor não revelado, em 2022.

• Comprou a Zipper, de atendimento via WhatsApp, por R$ 23 mi em 2022.

• Comprou a Becon, de atendimento via SMS, por R$ 18 mi em 2023.

• Comprou a Giver, de giftback, por R$ 33 mi em 2023.

Com o deal da Oto, a CRMBônus segue montando seu ecossistema de dados, fidelização e relacionamento. Com o caixa ainda saudável e a estratégia de aumentar carteira de clientes e portfólio de funções via M&A dando certo, é difícil apostar que esse carrinho de compras vá parar por aqui.