Omie: unindo contadores, investidores e startups

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Marcelo Lombardo não é o modelo startupeiro do vale do silício: aquele que larga a faculdade, que usa a garagem como escritório, que foca em redes sociais e ads para atrair clientes,

Porém, o founder e CEO da Omie, um ERP para gestão e controle financeiro de PMEs, na contra-mão das piscina de bolinhas, criou um unicórnio que marcha rápido rumo ao IPO:

• Aquisição de clientes: enquanto os concorrentes como TOTVS, Linx, Oracle e outros focam em um modelo de venda direto - baseado em ads, em inbound, em conteúdo, ou field-sales - a Omie apostou em um nicho ignorado até então: contadores. Criando um dos programas de franquias para que a venda seja feita sempre localmente (paulistanos vendem para paulistanos, mineiros vendem para mineiros), a startup abriu 130 franquias e usa esse exército para chegar até os pequenos e médios negócios locais.

• Aquisição de capital: com 9 desde a sua fundação, a startup já captou um total de U$137.6 milhões para acelerar seus planos de crescimento.- 2014: Angel round com Astella- 2015: Seed round com Astella- 2018: Série A de R$25mi com Astella e Bossa- 2019: Série B de U$20mi com Riverwood Capital- 2021: Série C de R$580mi com o SoftBank

• Aquisição de empresas: como diz o próprio Marcelo, a sua maior concorrência é a incapacidade de andar mais rápido. Para agilizar a caminhada, a Omie usa sua estratégia de M&As para comprar base de clientes ao mesmo tempo que expande suas ofertas e área de atuação:- Mintegra: integração com ecommerces e marketplaces- G-Click: gestão de tarefas para escritórios de contabilidade- Linker: um banco digital- Conpass: plataforma de experiência do cliente- Ergoncredit: análise e entrega de créditos e financiamentos

Sexy ou não, a estratégia está se pagando: a Omie tem ~100k clientes, cresce ~6-7% ao mês, tem um ticket médio recorrente de R$350/mês, movimenta +R$16 bilhões de notas fiscais por mês com uma margem bruta de dar inveja: 75%.

Entre as apostas do time do Drop, Marcelão deve estar tocando o sino da Nasdaq assim que a tempestade dos valuations tech passar.

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O que rolou mundo afora

• Demissões: o app de investimementos Robinhood desligou 13% dos funcionários, o SoundCloud deve demitir 20% do time, o app Goomer de cardápios online de restaurantes demitiu 20% e o Wallmart também começou a entregar os avisos e as fintechs também entram na dança com a Nomad e a Hash. Nomad também entrou na dança

• Uber: finalmente registrou um lucro trimestral. Com a receita subindo 105% em relação ao mesmo período do ano passado, a empresa chegou nos U$8bi e viu as ações subirem ~19% no dia.

• Pinterest: registrou o menor crescimento trimestral em receita desde que abriu capital. Mesmo assim, as ações subiam depois que o investidor ativista Elliott confirmou a compra de ~9% das ações da empresa.

• Airbnb: registrou 103.7mi de agendamentos na sua plataforma, um crescimento de 25% ao ano, o que levou a receita a $2.1bi - um crescimento de 58% ao ano.

• Cripto: teve uma semaninha pesada: $100mi no hack do $ONE, $190mi no hack do Nomad, ataque a +8k $SOL wallets e um ataque no GitHub com 35k repositórios afetados.

• Tinder: não deu match com os investidores. Depois da parent-company, Match, reportouj um declínio no crescimento de 12%, e a troca do CEO na mesma semana, as ações caíram 18%.

O lixão de $181 milhões ganhou um VC!

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Em 2013, James Howells estava sentado com seu laptop e dois HD externos idênticos quando decidiu fazer aquela faxina semanal típica dos home-officers. Um dos HDs estava vazio enquanto o outro tinha 8k Bitcoins minerados - e advinha qual foi parar no lixo?

Nove anos depois e os BTCs que valiam cerca de 60k hoje valem $18mi - um belo incentivo para revirar o lixo sem pudor, e é exatamente isso que James está decidido a fazer. Como?

• James lançou um fundo que arrecadou $11 milhões de investidores para financiar o projeto;

• Contratou 8 experts em áreas como escavação de aterros sanitários, gerenciamento de resíduos e extração de dados;

• Máquinas irão desenterrar o lixo e transportar para áreas perto do aterro;

• Catadores humanos irão vasculhá-lo, com ajuda de uma máquina chamada Max-AI (startup de Oregon) - que mais se parece com um scanner sobre uma esteira rolante.

• Uma vez que a máquina identificar HD externos com ajuda de IA, braços mecânicos irão recolher e separar estes.

• Cães robóticos da Boston Dynamics são a patrulha noturna e de dia ajudarão na identificação de objetos semelhantes.

Se os planos de Howell derem certo - e a cidade permitir que ele escave o lixão - 30% dos Bitcoins achados ficam com ele, 30% fica com o time, 30% de volta aos investidores - e os 10% restantes vão para os moradores da sua cidade.

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O que rolou Brasil adentro

• Zipper, a solução integrada de vendas e atendimento para o varejo com social selling, é adquirida pela CRM&Bonus por R$25mi.

• Treble.ai, a solução de atendimento via WhatsApp, capta série A de U$15mi em rodada liderada pela Tiger Global.

• Semantix, a startup brasileira de inteligência artificial e big data, abre capital na NASDAQ através de uma fusão com a SPAC da Alpha Capital de U$900mi.

Contra dados não há argumentos

Status do dia

Dos 19 milhões de Bitcoin em circulação, estima-se que pelo menos 3.7 milhões já foram perdidos.- via Chainalysis